17 خدعة تجعلك تنفق المزيد من المال في المتاجر

وفقا للاتحاد الوطني للبيع بالتجزئة، من المتوقع أن يقصد 140 مليون أمريكي الأسواق و المتاجر للتسوق بمناسبة أعياد رأس السنة ، و تسعى المتاجر لاستغلال هذه المناسبة لبيع سلعهم مستعملين طرق متنوعة لجذب أكبر عدد من المشترين و من أشهرها ما يسمى بالجمعة السوداء Black Friday و خدع أخرى متعددة نتعرف على البعض منها فيما يلي .

1- لافتات تحمل كلمة “SALE” ،من أشهر الطرق التي تستخدمها المتاجر لجذب المتسوقين ، و هي طريقة ناجحة حيث أن أغلب المستهلكين يشترون البضائع التي تحمل هذه اللافتة.

a-big-bold-sale-sign-helps-get-people-in-the-store-where-they-are-likely-to-buy-non-sale-items

2- عربات التسوق توجد في كل المتاجر و دفع واحدة يعني بالتأكيد أنك ستملؤها بالبضائع ، و قد تم ابتكارها في سنوات الثلاثينات لتسهيل مهمة حمل البضائع على العملاء.

once-you-enter-theres-the-shopping-cart-this-invention-was-designed-in-the-late-1930s-to-help-customers-make-larger-purchases-more-easily

3- في محلات السوبر ماركت، توضع بعض المنتجات ذات هوامش ربحية عالية مثل المخبوزات الطازجة و الزهور بالقرب من الباب الأمامي، أي عندما تكون عربة التسوق لازالت فارغة ومعنوياتك مرتفعة.

in-supermarkets-high-margin-departments-like-floral-and-fresh-baked-goods-are-placed-near-the-front-door-so-you-encounter-them-when-your-cart-is-empty-and-your-spirits-are-high

4- الزهور والمخبوزات توضع أمام المحلات أيضا بسبب رائحتها الجذابة التي تنشط الغدد اللعابية ، و تدفعك للشراء.

flowers-and-baked-goods-also-sit-near-the-front-of-stores-because-their-appealing-smell-activates-your-salivary-glands-making-you-more-likely-to-purchase-on-impulse

5- محلات السوبر ماركت تتعمد إخفاء منتجات الألبان وغيرها من الضروريات في الجزء الخلفي من المتجر مما يضطر العملاء للمرور عبر المتجر كله للوصول إليها.

supermarkets-like-to-hide-dairy-products-and-other-essentials-on-the-back-wall-forcing-you-to-go-through-the-whole-store-to-reach-them

6- عندما يبدأ العملاء بالمشي من خلال ممرات المتجر فهم يضطرون لفعل ذلك صعودا وهبوطا دون انحراف.

once-customers-start-walking-through-a-stores-maze-of-aisles-they-are-conditioned-to-walk-up-and-down-each-one-without-deviating

7- معظم المحلات تعرض سلعها على اليمين و على اليسار، و بما أن الأمريكيين يستخدمون الجهة اليمنى خلال القيادة فإنهم عرضة لشراء السلع على الجانب الأيمن من الممر، و بالتالي تستغل المتاجر هذه النقطة لصالحها.

most-stores-move-customers-from-right-to-left-this-combined-with-the-fact-that-america-drives-on-the-right-makes-people-more-likely-to-purchase-items-on-the-right-hand-side-of-the-aisle

8- كل السلع التي تريد المتاجر بيعها يتم وضعها أمام أنظار العملاء و في مستوى أعينهم ، و يتم وضع العناصر المفضلة في نهايات الممر .

anything-a-store-really-wants-customers-to-buy-is-placed-at-eye-level-particularly-favored-items-are-highlighted-at-the-ends-of-aisles

9- تستغل المتاجر أيضا مستوى عين الطفل لعرض لعب الأطفال و الحلويات و السكاكر وغيرها من المنتجات التي سوف تلفت نظر الطفل و يطلب من والديه شراءها.

theres-also-kid-eye-level-this-is-where-stores-place-toys-games-sugary-cereal-candy-and-other-items-a-kid-will-see-and-beg-his-parents-to-buy

10- تعرض المتاجر عينات لتدفعك للتوقف لاكتشاف منتجات جديدة .

sample-stations-and-other-displays-slow-you-down-while-exposing-you-to-new-products

11- المخازن تعرض المنتجات لتكون في متناول يدك حيث تبين البحوث أن لمس العناصر يزيد من فرص شرائها.

stores-also-want-items-to-be-in-easy-reach-research-shows-that-touching-items-increases-the-chance-of-a-purchase

12- اللون يؤثر على المتسوقين، و ينجذبون للألوان الدافئة مثل البرتقالي و الأصفر و التي توضع بينها أو إلى جانبها بعض الألوان الباردة مثل الأزرق والأخضر للتشجيع على الشراء أكثر.

color-affects-shoppers-too-people-are-drawn-into-stores-by-warm-hues-like-reds-oranges-and-yellows-but-once-inside-cool-colors-like-blues-and-greens-encourage-them-to-spend-more

13- تظهر الدراسات أن الموسيقى تجعل الناس يبطؤون أثناء تجولهم في المتجر، و بالتالي ينفقون أكثر ، كما تبين أن الموسيقى الصاخبة لا تؤثر في العملاء ، و أن الموسيقى الكلاسيكية تجعلهم يختارون مشتريات أكثر تكلفة .

hear-that-music-studies-show-that-slow-music-makes-people-shop-leisurely-and-spend-more-loud-music-hurries-them-through-the-store-and-doesnt-affect-sales-classical-music-encourages-more-expensive-purchases

14-حجم المتجر أيضا يلعب دورا هاما حيث أن الناس ينفقون أقل في الأماكن المزدحمة، لأنهم لا يشعرون بالراحة .

store-size-matters-too-in-crowded-places-people-spend-less-time-shopping-make-fewer-purchases-planned-and-impulsive-and-feel-less-comfortable

15- المخازن لا تغري فقط بالشراء و لكنها تستخدم العروض المحدودة أيضاً لجعلك تستعجل في اتخاذ القرار و من ثم الشراء .

stores-not-only-entice-you-with-sales-they-also-use-limited-time-offers-to-increase-your-sense-of-urgency-in-making-a-purchase

16- المنطقة المربحة أكثر في المخزن أو المتجر هو خط الخروج، حيث تستغلها المتاجر الكبرى لعرض المجلات و الحلويات على الرفوف و بالتالي تدفع العملاء لشرائها و هم ينتظرون دورهم لدفع الفاتورة.

the-most-profitable-area-of-the-store-is-the-checkout-line-stores-bank-on-customers-succumbing-to-the-candy-and-magazine-racks-while-they-wait

17- أخيرا بطاقة الوفاء التي تمنحها المتاجر للعملاء مقابل وفائهم و بعض المعلومات الشخصية القيمة عنهم ، مقابل بعض العروض المغرية .

finally-there-is-the-ubiquitous-valued-shopper-card-this-card-gives-you-an-occasional-deal-in-exchange-for-your-customer-loyalty-and-valuable-personal-data

زر الذهاب إلى الأعلى